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En el cine, una de las series de más éxito taquillero ha sido la de los Piratas del Caribe. La segunda parte de esta trilogía, "El Cofre de la Muerte", alcanzó una venta en taquilla de más de US$55 millones, tan sólo en el día de su estreno en los Estados Unidos.

La aerolínea inglesa de bajo costo Zoom Airlines, tras una agresiva campaña de relaciones públicas, superó sus expectativas de ventas el día en que inició operaciones en la Unión Americana, alcanzando un mercado de más de 212 millones de clientes potenciales, y saturando por completo sus primeros vuelos saliendo de Nueva York.

J.K. Rowling, la creadora de la serie Harry Potter, ha vendido más de 325 millones de libros desde 1997. Cada vez que sale un libro nuevo, las ventas superan todos los pronósticos. El lanzamiento de “El Misterio del Príncipe”, por ejemplo, generó ventas de 6.9 millones de copias en las primeras 24 horas, con más de 700,000 pedidos anticipados.

¿Esos son negocios, verdad?

Guardando la proporción, hay mucho que podemos aprender de estas campañas. ¿Cómo le hacen para vender tanto desde el primer día? Toda avalancha de ventas requiere una inversión en promoción. Pero en lugar de irte a lo clásico y ponerte a volantear, aquí te damos 10 tips para generar muchas ventas desde que abras la cortina.

1
Lanza un chisme. Lo primero que debes hacer es poner a la gente a hablar de lo que vas a lanzar. Las recomendaciones de boca en boca son las más poderosas, y si se trata de algo nuevo e interesante, el potencial es mayor.

Piensa en 4 ó 5 mensajes referentes a tu producto o servicio, y lánzalos de manera aislada y original. La idea es poner a la gente a cuestionar de qué se trata, como si fuera una adivinanza o un rompecabezas.

Transmite estas pistas en mensajes de texto por celular a una lista inicial de doscientos o más contactos o realiza un video corto, interesante y original y súbelo a Internet. O bien, reparte piezas de rompecabezas con la pista impresa en ella.

Mientras más ruido hagas, y más expectativa generes, más venderás cuando finalmente saques tu producto o servicio.

2
Vende lo que no hay. Uno o dos meses antes de tu inauguración, saca una edición muy limitada del producto que sientas que puede tener más demanda, y ofrécelo a consumidores con fuerte poder de influencia y liderazgo.

Si esto lo combinas con la estrategia anterior, obtendrás un fenómeno de atracción importante. El objetivo es que cuando otras personas vean el producto del que tanto han oído y quieran adquirirlo o por lo menos conocerlo, sólo que se toparán con una frustrante escasez.

Acuérdate que lo que más se desea, es lo que no se puede tener. La idea, es entonces, levantar pedidos anticipados para que el día que inaugures, tengas ya una acumulación de órdenes listas para surtir. Esto genera ímpetu y momentum para que tus ventas se multipliquen.

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